藏獒说酒

徽酒这上半年，绝对算得上风光无限了。

本以为迎驾贡已是“王炸”，把隔壁正干得起劲的今世缘，直接按在地上磨擦，可不曾想，一直被捏了一把汗的古井贡，竟然也交出了一份漂亮的“成绩单”。

8月30日，古井贡发布了上半年业绩报告，报告显示，今年1-6月，公司实现营收138.06亿元，同比增长22.07%，实现净利润35.41亿元，同比增长28.54%。

这样的净利润增速，让古井贡不知不觉中，已经碾压了所有百亿级以上白酒上市企业，成为了新的“盈利王”。

当然，“盈利”是作为一个企业和企业家最高的德行，但是，也不能损害员工的基本利益。

为何如此说？

离职业务员“被欠薪”，令人心寒

企业的业绩来自哪里？

肯定是前端销售业务人员一城一地的埋头深耕，才能在一个个竞争早已“白热化”的红海市场，抢得属于自己的一杯羹。

可以说，业务人员就相当于企业攻城掠地的“先锋战士”。没有他们，企业就会变成无源之水、无本之木；没有他们，企业的所有未来将无从谈起，企业领导的所有梦想将化成泡影；没有他们，经销商就会变得如一棵“浮萍”，不知如何与品牌对话。

而实际上，在酒行业大调整的当下，除了经销商面对满屋子库存仰天长叹，在迷茫的痛苦煎熬中不知路在何方外，企业的业务员同样在痛苦中挣扎。

因为此时的业务员就如同风箱中的老鼠——两头受气，上面有企业领导下的死命令：不管用何种手段，必须叫经销商打款，否则，就等着被裁员淘汰；下面是经销商是满满的库存，现金流早已枯竭，业务员就是喊爹喊娘喊亲爱的，也挤不出几毛余钱来给厂家回款。

怎么办？怎么办？

家里还有嗷嗷待哺的幼儿要抚养，可领导给的打款任务，是即使把自己变成拥有七十二变通天本领的悟空，也是不可能完成的啊！

没办法，该来的裁员淘汰“大砍刀”始终会来。其中，向藏獒说酒诉说的古井贡前业务员谢某，就无奈成为了其中的一员。

谢某是古井贡山东大区干了5年的业务员，今年7月底离职，主要做古井贡年份原浆主线产品中国香古7，指导价是1320元一箱，现在开盖酒600元左右一箱，在郑州百荣市场780元至920元一箱的货都有。

应该说，能做主线产品5年，说明谢某的销售能力还算非常不错的。

但就是这样的“能手”，在2024年，却再也呆不下去了。原因就是古井贡对业务员的罚款太多，根本挣不了什么钱。

具体的就是设立各种考核，比如开发终端，打地堆，招人，开发团购等，销售任务也变成了季度考核（原本只有年度考核），这一年下来，得有十多个考核，而且每个考核至少1000元。而主要靠绩效生活的谢某，被东扣西扣后，全年的绩效工资仅拿到了3000元，根本就不够生活的基本开支。

关键是这还不算啥，谢某离职后，竟然还有7000多元基本工资和报销费用被硬是拖着不发。

为此，谢某多次去讨要工资，古井贡的回复便是：罚款罚完了，公司还给了你一个2000元的手机。把钱先补了，再来谈欠薪问题。

没有办法，谢某将此事告到了古井贡纪委，但仍然没有下文。

现在谢某是叫天天不应，叫地地不灵，内心对古井贡是失望透顶。

本来，谢某是古井贡的管培生，大学一毕业就在古井贡工作了，对古井贡可以说是有较深的感情的。可古井贡的做法，已经深深伤害了她的心，让她决定一定要维护自己的合法权益，与古井贡斗到底。

据了解，谢某在古井贡并非个案，2022年才仲裁下来的刘振，也是受害者之一。

但所幸，仲裁的结果，还是有利于刘振，并得到了高额的赔偿金和被欠下的工资，也算是用法律维护了自己的权益了吧！

起的比鸡早，干的比牛多，为企业立下汗马功劳的一线业务员，要靠法律仲裁来维护自己的基本权益，这确实有点说不过去，古井贡是否应该反思一下呢？

裁员、裁员，别让一颗老鼠屎

坏了一锅粥

2024年，白酒行业寒风阵阵，除了如古井贡等几家头部名酒企业还盈利大增外，其他的都已经寅吃卯粮，在生与死之间痛苦徘徊了。

但企业不养闲人，也养不起闲人。于是，裁员、降薪就成为了必选题，员工与企业的劳资纠纷，也突然间呈直线上升趋势。

对于谢某的诉说，藏獒说酒曾经为给不给她发声而犹豫不决，但最终“道义”战胜了私心，觉得这些奔走一线的业务员，理应得到更多的重视和尊重，要不，也不可能会有酒业的蓬勃发展。

怎么说呢，聚是一团火，散是满天星。俗话说，好聚好散，既然人走了，那就给划上句号，大家以后还是朋友，何况古井贡这么大一个企业，未必还要去与业务员的几千块钱较劲吗？

也许被欠的这点小钱，对企业来讲，可能根本不值一提，可对于靠那点微薄的工资来养家糊口的业务员来讲，那也是天大的事！

真心希望其他企业能够引以为戒，真正做到以人为本、真心关爱自己的员工，尤其是像古井贡这种大树特树真善美“三品工程”（品质求精，品牌求强，品行求善）的优秀企业，发生谢某这样的事件，的确让人大跌眼镜的。

要知道，谢某是怎样误解梁金辉董事长的吗？她说，古井贡如此严苛地对一线业务员进行压榨，无非是快退休的梁金辉，在他离开之前，想延续业绩高增长的传奇。

她还在朋友圈公开发声：可笑，真可笑。从古井贡离职工资不发就算了，还要给古井贡补钱……前方吃紧，后方紧吃！在号称200亿规模的企业里打工真悲哀！

唉，这样的骂声，梁总听了不知作何感想？

如果古井贡的“高盈利”，真的是靠这样得来的，那么，这样的“成绩”，是古井贡需要的吗？

相信梁总不是这样的人，只是上面的好政策，都被那帮贪得无厌的“歪嘴和尚”给念歪了经，这帮人才是真的是“一颗老鼠屎坏了一锅粥”，望梁总能够严查，还古井贡一片朗朗睛空。

对此，四川某知名营销专家东东指出，无论有千百个理由，对员工欠薪，都是不地道的，古井贡热辣滚烫的成绩，如果真的是这样换来的，那么宁可不要也罢。

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